买车的需求是什么？

上下班通勤，接送小孩，全家出游。

预算多少？

新车预算20万以内。

开始选车，准备买什么样的车型？

优先考虑 suv，小型车也可以接受 目前看好的车型有比亚迪宋 DMi 17.58 比亚迪汉 Dmi 21.58

对哪些参数或者配置比较看重？颜色，续航，内饰，隔音等

外观，车内后排空间，续航，充电时间，车机系统，中控屏

对比新车和二手车的价格，决定买新车或者二手车？

新车，二手车预算肯定会压的很低基本在8万以内，但这个价位合适的车，基本是 5 年前的车，体验上来说没有新车好，而且都是燃油车，无法上深圳的牌。同时因为是新手，对车的维修和保养并不熟悉，如果是买二手车，万一有什么问题，会很麻烦，并且买二手车水很深，没有非常靠谱的朋友，暂时不考虑二手车。并且第一辆车更偏向于体验新科技，综合下来不考虑二手车。

车辆保险有哪些？保什么？怎么买？

一般到了店里订车的时候会让你买全险，这个保险是4s店和银行的协议，会有一定回扣。全险包括交强险900(撞伤给对方修，一般报销在2k块以内，报了之后第二年不会上涨费用，这个是法律规定必须买的)、车损险(事故自己的责任，自己车坏了修，涉水，盗抢，玻璃单独破碎包含在内)、第三者责任险(出事故自己的责任，给对方修车，一般买200万保额，一线城市可以买300万)、车上人员责任险（保车上人员的人身安全）、不计免赔；

怎么谈价格？

感情牌: 今年大家都不容易，我让你成单，你给我点优惠，开开心心回家过年。 做生意细水长流: 我两个同学也要买车，所以跟我来看看，要是实在点，他们看到在你这买比在其他店更加便宜，肯定就优先在这买了。 面对店员打出的补贴消失牌：没有优惠或者没有补贴了我可以买其他的车，不一定非得买比你这辆车。
 

买车流程

1. 预约试驾

  1. 寻找附近的 4s 店 (地图上搜比亚迪海洋网)
  1. 登录比亚迪官网预约试驾
  1. 等待销售联系预约试驾时间
  1. 到店试驾(带身份证和驾照)

2. 订车

  1. 调研 4s 店 (电话咨询，到店咨询，论坛等，了解有没有活动礼品，等车时间，对比一下)
  1. 选好 4s 店，和销售计算一下总价 (带身份证，保证卡里有 3 千，要交定金)
  1. 签订合同 (合同注明：定金可退，所有商定好的费用都要体现在合同上)
注意：费用这里车价一般都是官方价，全国统一，盈利不高。剩下的费用才是4s店盈利的地方。有上牌费或者服务费，保险要在店内买

3. 等车

4. 提车-交尾款，订保险

  1. 不要线上打款，到店里刷 pos 机
  1. 如果交钱当天不能提车，销售不会给发票和合格证复印件。但是可以尽量要求给到。
  1. 订保险，建议人保、平安，或者太平洋保险。
保险分为交强险，车损险，座位险。 车损险 200 万或者 300 万，附赠送检，拖车，加油搭电次数。 座位险有些和车损险合并有些分开，座位险如果独立的不是马上生效。

5. 提车-验车

  1. 到指定地点提车。
  1. 提车前可以要求清洗车辆。
  1. 验车可以自己准备清单，看副驾驶铭牌半个月的车。
  1. 清点纸质材料，发票 (发票联，报税联，注册联)，一致性证书，随车清单，合格证，三包证书，车辆手册。
  1. 合同或者活动约定好的赠品。
  1. 贴临时牌照，正反玻璃都要贴。

6. 上牌准备

  1. 新能源车指标申请--打印相关证明文件。
  1. 报税。
  1. 联系销售，预约上牌员时间，告知收货地址。
  1. 12123 选车牌号。

7. 车管所验车

  1. 准备材料：申请表，发票注册联，合格证，指标证明。(一般上牌员会准备好)
  1. 尽量早点去，5 点下班。
  1. 按照车管所指引进上牌区，联系上牌员。
  1. 验车
  1. 大厅等待叫号办理，定号牌，缴费。
  1. 领取机动车登记证，第二套临牌和车辆行驶证。

8. 上牌

  1. 等待车牌邮寄上门，邮寄收费。
  1. 可以淘宝买牌框。
  1. 打螺丝。
  1. 完成。
 

实际看车

到了 4s 店要问的问题

  1. 什么时候可以提车？排队要等多久？
  1. 全款多少钱？
  1. 定金多少？
  1. 强制买保险吗？买哪些保险？能不能便宜？最低能多少？
  1. 送几次保养？（首保是免费的）
  1. 有哪些优惠？政府有没有补贴？有哪些礼品？
  1. 能不能送挡泥板？送个电池护板？
  1. 挂牌费多少？
  1. 贷款怎么贷？手续费 (金融服务费) 多少？(一般 2000)

心仪车辆对比

比亚迪宋plus DMi
比亚迪汉 DMi
4s店
深圳腾悦新能源汽车销售服务有限公司
比亚迪深圳金环怡4s店
纯电续航
110km
121km
新车价格
175800(不可谈)
215800(不可谈)
上牌费(可谈)
1000
1000
保险(可谈)
6000
另计，约7000
赠品
膜，脚垫，头枕，尾箱垫，抱枕
还没谈
全款落地总价
182800
223800
提车时间
预计两个月
预计一个月
贷款方式
2年免息贷76000，手续费3000，月供3167
2年免息贷90000，手续费3000，月供3750
贷款落地总价
185800
226800
notion image
 

最终下定

店名
比亚迪海洋网东益店
比亚迪海洋网汉宜科技店
车型
比亚迪宋plus dmi 175800
比亚迪宋plus dmi 175800
定金
1000
1000
提车时间
一个月左右
2-3个月
裸车价格
175800
175800
上牌费
1000
1000
保险费
待议(根据保险保额决定)
待议(根据保险保额决定)
比亚迪赠品
脚垫，头枕，抱枕，灭火器，充电套装，太阳膜，后备箱垫
脚垫，头枕，抱枕，灭火器，充电套装，太阳膜，后备箱垫
4s店赠品
扫地机器人，暖风机，行李箱，车载吸尘器，雨伞，九阳电饭煲，300元现金，消毒，洗车
扫地机器人，行李箱，底盘防锈，消毒，碳包2个，加油打折卡
落地总价(保险按6000预计)
182800
182800
 
http://www.baoan.gov.cn/xxgk/xwzx/tzgg/content/post_10331547.html 宝安区的购车补贴活动，2022 年 12 月 9 日至 2023 年 1 月 31 日。个人消费者申请，先到先得，用完即止。 个人消费者在宝安区参加活动的汽车经销企业购买新能源小汽车新车或“国六”以上排放标准燃油小汽车新车（限小型、微型载客汽车，不含营运车和特种车）并在公安局交通警察局完成注册登记的可申请补贴。 补贴预算金额1亿元，个人消费者申请，先到先得，用完即止，如补贴资金使用完毕将发布公告截止活动。 　　（一）购车发票价格（含税价）在10万元（含）至20万元（不含）的，给予5000元/台的补贴； 　　（二）购车发票价格（含税价）在20万元（含）至30万元（不含）的，给予1.2万元/台的补贴； 　　（三）购车发票价格（含税价）在30万元（含）至50万元（不含）的，给予1.7万元/台的补贴； 　　（四）购车发票价格（含税价）在50万元以上（含）的，给予2万元/台的补贴。 补贴申请的方式是先买车，然后上牌完成，在交通警察局完成注册登记，在宝安区政府官网填写信息申请补贴，如果申请成功，1-3 个月后到账银行卡。 根据上次补贴情况来看，大约25天左右补贴就会领完，其他区的购车用户也会到宝安来申请补贴。
现在定的两款车：
店名
比亚迪海洋网东益店
比亚迪王朝网东盛4S店
车型
比亚迪宋plus dmi 175800 银色
比亚迪汉 dmi 215800 银色
车型
SUV
C级车(中大型小轿车)
订金
1000
1000
订车时间
2022.11.27
2022.12.10
提车时间
一个月左右
现车
裸车价格
17.58万
21.58万
上牌费
1000
1000
保险费
待议(根据保险保额决定)按6000计
待议(根据保险保额决定)按8000计
比亚迪标配赠品
脚垫，头枕，抱枕，灭火器，充电套装，太阳膜，后备箱垫
脚垫，头枕，抱枕，灭火器，充电套装，太阳膜，后备箱垫
4s店赠品
扫地机器人，暖风机，行李箱，车载吸尘器，雨伞，九阳电饭煲，300元现金
蒸锅，行李箱…
全款总价(裸车+上牌+保险)
18.28万 = 17.58万 + 0.1万 + 0.6万
22.48万 = 21.58万 + 0.1万 + 0.8万
贷款额度和方式
贷款7.6万，3000块手续费，两年免息，月供3167元
贷款8.9万，无手续费，两年免息，月供3708元
贷款总支出(全款总价+贷款手续费)
18.58万 = 18.28万 + 0.3万
22.48万
贷款方式首付(贷款总支出-贷款金额)
10.98万 = 18.58万 - 7.6万
13.58万 = 22.48万 - 8.9万
宝安区补贴额度
0.5万（没有现车，等一个月后到车基本领不到补贴）
1.2万（有现车，上牌登记手续大概10天，基本能拿到）
 
badge